Corso Acquisti Internazionali – Global Sourcing APICS

Acquisti & Supply Mgmt - ISM® - Corsi e Master

DURATA

3 giornate

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In-house

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1850 Euro + IVA

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Corsi e Master

Corso Acquisti Internazionali – Global Sourcing APICS

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L’area Acquisti è critica per il successo dell’azienda e per la sua profittabilità, poiché il costo di acquisto rappresenta in media il 50% del fatturato di un’azienda. All’inizio degli anni ’90, il panel di fornitori ha cominciato ad estendersi progressivamente oltre il territorio nazionale per cogliere opportunità di acquisto create dalla liberalizzazione del mercato, da accordi tra Stati per ridurre i dazi, dall’abbattimento di barriere doganali e dalla nascita di convenzioni e leggi apposite per regolare le transazioni commerciali tra aziende degli Stati aderenti.
 
Oggi acquistare significa operare in un mercato globale: se questo da una parte può assicurare maggiori risparmi e libertà di acquisto, dall’altra parte può comportare rischi di forti perdite se non è gestito conoscendone bene le regole e la complessità.
Questo corso di 3 giornate si propone di trasferire al partecipante gli strumenti per operare in maniera più sicura sul mercato globale e coglierne le maggiori opportunità, conoscendone i rischi connessi e i metodi per mitigarli.
 
Il corso è disponibile sia in modalità interaziendale che In-house
COMPETENZE ACQUISITE
 
Comprensione di:
  • Vantaggi e svantaggi di Global Sourcing
  • Come quantificare i benefici ottenibili. Come conoscere i rischi e come gestirli e mitigarli
  • Come costruire una strategia di global sourcing, quali fattori considerare e quali strumenti utilizzare. Quali sono gli steps fondamentali
  • Dove reperire informazioni utili e corrette per il global sourcing. Quali database sono disponibili per scegliere i Fornitori
  • Come selezionare le regioni dalle quali approvvigionarsi
  • Come selezionare i propri partner
  • Quali sono le differenze culturali e la loro importanza nella trattativa e nella fase decision-making
  • Quali sono le cose da non fare o non dire
  • Dove reperire informazioni utili e corrette per il global sourcing
  • Come scrivere un contratto con un Partner internazionale. Quali sono le clausole "must” da considerare
  • Cosa è la Convenzione di Vienna e come regola i rapporti contrattuali
  • Cosa sono gli Incoterms: vantaggi e svantaggi in fase contrattuale
  • Quali sono le modalità di Trasporto da selezionare
  • Quali sono le formule di pagamento da scegliere e le valute
  • Quali sono le strategie di comunicazione da seguire con i Fornitori
  • Come risolvere le controversie commerciali
 
ESERCITAZIONI
 
Il corso prevede esercitazioni finalizzate a verificare il grado di apprendimento dei contenuti da parte dei partecipanti.
 
MATERIALE DIDATTICO
 
Verranno consegnati i libri di testo Global Sourcing di APICS e le dispense integrative riguardanti strategia e parte contrattuale.
 
 
  • Piano didattico

    Il piano didattico è composto da struttura del corso e dal programma dettagliato. Il Master si articola in 3 giornate formative, di seguito i contenuti principali.

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    I CONTENUTI

    Modulo 1 - Global Sourcing (2 giornate)
    INTRODUCTION
    Why Globalization
    Evaluating Countries
    Selecting Suppliers
    - Supplier Search Assistance
    - Sourcing IT Suppliers
    - Supplier Financial Strength
    - E valuating Performance
    - Partnership Categories
    - Hybrid Economic Organizations
    - Supplier Site Visits
    - Contract Considerations
    Cultural Relationships
    - Cultural Values
    - Mistakes are Easy to Make
    - Taking the Right Steps
    - International Procurement Offices
    - Caveats: International Procurement Offices
    Determining Logistics Requirements
    - Selecting Logistics Partners
    - Valued Logistics Partners
    - Logistics Terminology
    - Customs Compliance Information
    GLOBAL SUPPLIERS
    Sourcing Global Suppliers
    - Global Sourcing and Procurement
    - Global Sourcing's Biggest Hurdles
    - International Business Consultant
    - Sourcing Suppliers
    - Obtaining Leads on Suppliers
    Evaluating Suppliers
    Commodities Suppliers
    - Preferred Suppliers
    - Strategic Suppliers
    - Financial Information
    - Business practices
    - Business requirements
    Kraljic Matrix
    Defining and Managing Risks
    Establishing Strategic Relationships
    - Long Term Value
    Qualifying Suppliers
    - Supplier Qualifiers
    - Request for Quote (RFQ) Issues
    - Request for Proposal (RFP) Issues
    Preparing for Site Visits
    - Supplier Site Visits
    - Culture Issues
    - Customs and Etiquette
    - Preparing for Site Visits
    - Information Gathering
    - Integrated Suppliers
    - Site Visit Substitutes
    - Hiring a Supplier
    - Up Close and Personal
    - Build Common Values
    Analyzing Contracts
    - Contracting with International Suppliers
    - Contracting: Security and Process
    Setting Communication Strategy
    - Communication Technology Strategy
    - Communication Strategy Key Points
    - Managing Global Suppliers
    CULTURAL RELATIONSHIPS
    Recognizing Challenges of Cultural Relationships
    - Culture: Mental Software
    - Four layers of Culture
    - Cultural Issues and Challenges
    - Language Barriers
    - Miscommunication
    - Communication Styles
    - Expectations and Appropriate Behavior
    - Customs and Etiquette
    - Etiquette and Protocol Resources
    Assessing Work Styles and Values
    - Dimensions of Cultural values
    - Assessing Culture
    - Culture Comparison
    - Attitudes on Conflict or Disagreement
    - Why some cultures avoid saying No
    - Probing for Answers
    - Verbal Expectations
    Maintaining Communications
    - On Site Visits
    - Communication Strategy
    - Contingency Event Planning
    - Keep it Personal
    LOGISTICS REQUIREMENTS
    Developing the Appropriate Supply Chain
    Strategy
    - Creating a Global Network
    - Beating the Competition
    - Results-Oriented Investment
    Selecting Logistics Partners
    - Strengthen Customer Solutions
    - Cost Management
    - Revenue Management
    Understanding Contract Terminology
    - Incoterms
    - E stablish relationships
    - Define Measurements
    Navigating Paperwork Requirements
    - Customs Management
    - Bid and Quote Management
    - Government requirements
    Choosing Modes of Transport
    - Choice of Carrier
    - Intermodal Possibilities
    - Logistics Funding
    Managing Cash Flow
    - Letters of Credit
    - Currency Exchange Management
    - Cash Flow in the Procurement Network
    - Pro-Forma Invoice
    - Money Management
    Modulo 2 - CONTRATTI D'ACQUISTO INTERNAZIONALI (1 giornata)
    I contratti internazionali
    - Civil e common law
    - La Legge di riferimento nei contratti internazionali
    - La convenzione di Vienna, pregi e difetti, possibilità di sua esclusione
    - Il regolamento 593/2008
    - I principi UNIDROIT dei contratti commerciali Internazionali
    - La convenzione di New York relativa ai lodi arbitrali
    - Cenni all'Uniform Commercial Code americano e alla legge sui contratti della Repubblica Popolare Cinese
    - La redazione di un contratto internazionale
    - La conclusione di un contratto internazionale
    La redazione di un contratto d'acquisto internazionale:
    - La forma scritta
    - Diritto applicabile
    - Tribunale Competente
    - Lingua del contratto
    - Gli errori da evitare
    - Condizioni generali
    - Durata e termine
    - Le clausole penali
    - Obblighi delle parti nella vendita
    - Le controversie
    - Esempi e Case Studies
     
    I DOCENTI
    Modulo 1: Global Sourcing
    Il docente è un esperto di acquisti internazionali, con pluriennale esperienza didattica e professionale presso aziende multinazionali.
    Modulo 2: Parte Legale/Contrattuale - Francesco Picone
    Il docente è Partner dello Studio Iannetti Picone e Ferrante con sede a Roma, Milano, Napoli e Bologna. Laureato all’Università di Roma La Sapienza, è patrocinante in Cassazione e vanta particolare esperienza nel settore giudiziale civile e commerciale e nella consulenza stragiudiziale all’impresa. Già professore incaricato di diritto commerciale presso l’Università degli Studi di Pescara G. d’Annunzio, ha pubblicato diversi approfondimenti in tema di diritto societario e processo arbitrale.
  • A chi si rivolge

    Il corso si rivolge alla seguenti figure professionali: 

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    • Direttori Generali
    • Direttori Acquisti
    • Procurement Managers
    • Buyer
    • Direttori Supply Chain
    • Direttori Operations
  • Costi e iscrizione

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    QUOTA DI PARTECIPAZIONE 

    1850 Euro + IVA. Per early registration e per i membri AD-net è prevista una quota agevolata di 1650 Euro + IVA.

    L'early registration sarà applicata per le iscrizioni che perverranno 30 giorni prima della data d'avvio del corso.

    La quota d'iscrizione comprende il materiale didattico APICS.

    Il corso prevede un numero minimo di 6 partecipanti.

    Per l’iscrizione occorre inviare via fax (051 0822618) la scheda di iscrizione compilata insieme alla ricevuta dell’avvenuto bonifico o a un ordine d’acquisto. 

    La scheda può essere scaricata dal link: Scheda registrazione